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Comment faire un business plan : étapes, modèle et outils à connaître.

Voici tout ce qu’il faut savoir sur l’utilité d’un business plan et les étapes de conception de ce document.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan, autrement appelé plan d’affaires, est un document synthétique qui permet de structurer, mais aussi de présenter de façon simple et efficace les tenants et aboutissants d’un projet. Il est indispensable à tout créateur d’entreprise, qu’il s’agisse de la création ou de la reprise d’une organisation, mais aussi d’un projet de développement de l’activité de l’entreprise.

Ce document écrit devra être présenté à différents interlocuteurs et devra contenir des informations telles que :

• Une présentation du ou des porteur(s) du projet,
• Une présentation des produits et/ou services proposés et pour quelle cible,
• Une analyse de la concurrence et ce qui vous distingue,
• Les besoins financiers du projet et comment y répondre,
• Les étapes de déploiement du projet,
• Une anticipation du retour sur investissement.

Il convient également de donner une vue d’ensemble des actions qui seront menées par l’entreprise, les moyens déployés pour y parvenir, mais également de préciser une temporalité pour atteindre ses objectifs. Un business plan sert d’argumentaire notamment pour le besoin de financement et le potentiel de rentabilité d’un projet, afin de convaincre de potentiels investisseurs, distributeurs et/ou partenaires commerciaux. Il représente également un document de référence pour le ou les créateur(s) d’une entreprise durant les étapes de déploiement d’un projet.

Des outils en ligne vous permettent de concevoir de manière intuitive votre business plan, en optant pour un modèle et en renseignant les informations relatives à votre projet pour les différentes parties de ce document. Ces données servent ensuite à ces logiciels pour effectuer des calculs financiers automatiques, notamment en ce qui concerne le bilan prévisionnel.

Les meilleurs outils pour créer son business plan

Les 6 étapes pour créer un business plan

Un business plan se doit d’être clair et concis. Il doit également être exhaustif et faire preuve de transparence, notamment en ce qui concerne les besoins financiers. Il doit représenter au mieux votre vision et montrer que votre projet est fiable. Les 6 étapes pour concevoir un business plan efficace sont les suivantes :

1. Présenter le projet et l’équipe fondatrice

Cette 1ère étape descriptive entend présenter le projet dans sa globalité, ainsi que les fondateurs et partenaires qui le portent. Concernant le projet, il s’agit ici de montrer succinctement en quoi il consiste. Cela signifie évoquer la nature du projet et l’offre qui en découle, le potentiel du projet dans le secteur d’activité auquel il est lié, et mentionner les besoins liés à celui-ci.

La présentation de l’équipe est également très importante. Celle-ci doit montrer que l’équipe fondatrice constituée dans le cadre de ce projet possède des compétences complémentaires et nécessaires à sa réalisation. C’est pourquoi il est recommandé de mentionner précisément le parcours de chaque membre. Cette présentation doit aussi montrer que les membres de l’équipe fondatrice partage la même vision.

2. Réaliser une étude de marché et de la concurrence

Cette étape implique une étude approfondie de l’environnement, c’est à dire le marché ciblé et les concurrents sur le secteur. Ainsi, il convient d’expliquer à quel segment de clientèle vous souhaitez vous adresser. Cela implique une description détaillée des clients, leurs besoins, leurs critères d’achat, leurs habitudes de consommation, leur localisation ou encore leur budget.

De plus, cette partie sert à montrer les résultats de l’analyse de la concurrence, en se focalisant sur les principaux concurrents, mais surtout à montrer les opportunités observées sur le marché ciblé. Cette étape est également importante pour mettre en lumière les avantages concurrentiels sur lesquels vous pouvez miser.

3. Montrer la valeur ajoutée de vos produits ou services au sein du marché

Suite à l’analyse concurrentielle , vous êtes en mesure de présenter l’offre que vous souhaitez proposer. Ce positionnement doit refléter ce qui va vous distinguer de la concurrence. Cette étape entend montrer la description détaillée de votre offre de produits ou de services (caractéristiques, prix, processus de vente, service client, etc.).

4. Préciser les besoins financiers et la forme juridique qui sont relatifs à votre projet

Cette étape d’un business plan sert à indiquer des éléments clés pour la configuration de votre future entreprise tels que le financement du projet, le statut juridique de votre organisation ou encore la nécessité d’un local professionnel.

D’une part, en ce qui concerne les besoins financiers, il convient d’évoquer de manière concrète les ressources que vous souhaitez mobiliser pour réaliser votre projet et financer les dépenses et investissements. D’autre part, il vous faut afficher la forme juridique de votre future entreprise. Pour définir cette partie, vous pouvez vous faire accompagner par un professionnel.

5. Présenter le plan d’évolution des actions et les objectifs

Cette étape sert à montrer les objectifs que vous vous fixez, qu’ils soient quantitatifs ou qualitatifs, tout en les rendant mesurables. En effet, il convient de présenter les actions qui vont être mises en œuvre pour atteindre vos différents objectifs et de préciser un temps de réalisation, afin d’établir un plan d’action complet.

6. Fournir un dossier financier

Cette partie de votre business plan est capitale. Son objectif est de fournir une analyse comptable détaillée et complète sur 3 ans. Ce dossier financier doit contenir notamment :

• Le compte de résultat prévisionnel : il sert à montrer votre rentabilité en recensant les informations relatives aux produits (chiffres d’affaires, etc.) et aux charges (achats, salaires, frais, impôts, etc.).
• Le plan de trésorerie : il implique l’analyse de l’évolution de votre trésorerie.
• Le plan de financement : il s’agit de l’ensemble des besoins financiers et ressources financières apportées au projet.

Les éléments indispensables pour votre business plan

Pour réussir son business plan, il convient de garder en tête que :

• Le business plan n’est pas un document figé : un business plan doit être adapté en fonction de votre interlocuteur (banquier, investisseur potentiel, distributeur,  etc.). Il faut donc prévoir plusieurs versions de ce document, en faisant ressortir les informations prégnantes en fonction du destinataire.
• L’executive summary est indispensable : il s’agit de la partie introductive de votre business plan. Elle sert de résumé à l’ensemble de votre document, prenez donc le temps de soigner cette partie.
• La présentation de votre business plan ne doit pas être négligée : votre objectif doit être l’exhaustivité, la clarté et la cohérence sur le fond comme sur la forme. Ainsi, soignez vos chapitres, titres et intertitres, intégrez des visuels, un sommaire et/ou des annexes.
• Les données chiffrées doivent être justifiées : tous les chiffres avancés, notamment en ce qui concerne les prévisionnels financiers doivent être argumentés et basés sur des données fiables (étude de marché, enquête de terrain, etc.).

Un modèle de business plan à télécharger

En plus des outils de business plan qui peuvent être d’une aide précieuse, vous pouvez également télécharger un modèle prêt à l’emploi pour rédiger ce document. Bpifrance Création propose notamment un modèle à remplir pour élaborer et rédiger un business plan, comprenant les différentes étapes indispensables à la conception de celui-ci.

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6 exemples de business plans qui ont fait leurs preuves

Vous avez un projet de création d’entreprise et vous vous apprêtez à approcher des banques, investisseurs, partenaires, etc. ? Vous allez avoir besoin d’un business plan pour prouver votre rentabilité ! Un exercice fastidieux pour certains, mais qui a l’avantage de se contraindre à penser stratégie, organisation, financement, trésorerie, et développement. Une fois achevé, votre business plan vous servira de fil d’Ariane tout au long de votre activité !

Business plan d’entreprise : rappel des basiques

Qu’est-ce qu’un business plan .

Le business plan est un document essentiel pour toute entreprise dès sa création… ou plus tard ! Il consiste en un plan détaillé qui décrit la vision, la stratégie et les objectifs d’une société. À l’externe, le business plan sert à prouver aux investisseurs / banquiers, et autres partenaires que vous avez bien réalisé une étude de marché avant de concrétiser votre projet de création, et que votre business a du potentiel. En interne, il aide à prendre des décisions éclairées et réalistes, en fournissant une feuille de route claire pour le développement de l’entreprise. Le business plan sert le plus souvent à : – Clarifier la faisabilité de son projet au moment de la création de son entreprise ; – Obtenir un financement ; – Trouver un partenaire ; – Solliciter un investisseur ; – Vendre /acheter une entreprise ; – Affiner ou revoir sa stratégie d’entreprise ; Etc.

Composition d’un business plan type

Il n’y a pas de business plan idéal. C’est à vous de raconter l’histoire de votre entreprise, dans l’ordre qui vous convient le mieux pour convaincre, ou selon vos besoins. Cependant, pour être complet, un business plan comprend généralement les éléments suivants :

• Executive summary  : introduction concise présentant qui vous êtes et votre projet d’entreprise.
• Description de l’entreprise : présentation de votre entreprise, son histoire, sa structure et sa mission.
• Étude de marché : analyse du marché cible, des concurrents, et des opportunités de développement.
• Stratégie marketing : plan détaillé pour commercialiser votre produit ou service, atteindre votre public cible et vous démarquer de vos concurrents.
• Structure organisationnelle de l’entreprise : présentation de la hiérarchie, des rôles clés et de la gestion de l’entreprise.
• Produits ou services : description détaillée de ce que vous proposez et de sa proposition de valeur unique.
• Plan financier : prévisions financières (chiffre d’affaires prévisionnel), y compris les revenus, les dépenses, les flux de trésorerie et les projections à long terme.
• Analyse de risques : identification et évaluation des risques potentiels pour l’entreprise.
• Stratégie de croissance : plan pour la croissance future de l’entreprise et les opportunités d’expansion.

Si le « plan de votre business plan » est essentiel, n’oubliez pas aussi d’en soigner la forme : des slides claires, concises, sans erreur… qui reflètent vos valeurs & votre sérieux. Si vous devez le partager, veillez à le transmettre sous forme de document PDF. En bref, votre business plan doit refléter l’identité de votre projet. À lire aussi : Analyser et résumer vos PDF en un clin d’oeil avec ChatGPT

6 modèles de business plans d’entreprise

En choisissant le bon business plan et en l’adaptant à votre projet, vous maximiserez vos chances de succès. Inspirez-vous de l’un de ces modèles, et fabriquez votre propre trame pour élaborer un business plan solide qui répondra à vos objectifs !

Exemple de business plan n°1 pour un projet de création de société de conseil

1 – Expertise : quel est votre projet ? Décrivez votre domaine d’expertise spécifique dans le conseil. Mettez en avant vos compétences, votre expérience et vos avantages par rapport à vos concurrents.

2 – Segment de marché : présentez ensuite votre public cible, et décrivez les besoins et les problèmes spécifiques auxquels vous répondez. Expliquez quel plan vous comptez déployer pour atteindre ces clients et construire des relations durables avec eux.

3 – Offre de services : décrivez en détail les services que vous proposez et comment ils répondent à des besoins identifiés. Mettez l’accent sur la valeur ajoutée que vous apportez et démontrez comment vous aiderez vos clients à atteindre leurs objectifs.

4 – Modèle économique : comment allez-vous générer des revenus et combien en facturant votre offre de conseil ? Établissez un plan prévisionnel : écrivez votre structure de tarification, votre stratégie de prix et vos projections financières (trésorerie, investissement, etc.).

5 – Plan marketing et promotion : élaborez une stratégie marketing pour atteindre vos clients potentiels. Quels canaux allez-vous utiliser : médias sociaux, marketing de contenu, autres canaux de communication pertinents pour augmenter votre visibilité et établir votre crédibilité. Par exemple, installer vos locaux dans un espace de coworking afin de profiter des mises en relation au sein de la communauté, etc.).

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : soyez conscient des fluctuations du marché, de la concurrence accrue et des évolutions technologiques qui peuvent avoir un impact sur votre projet. Restez à l’affût des nouvelles tendances dans votre domaine, et adaptez votre business plan en conséquence. À lire aussi : Bien choisir ses prestataires de service

Exemple de business plan n°2 pour un projet de création de boutique de vente en ligne

1 – Niche : identifiez votre créneau de marché spécifique et déterminez le type de produits que vous allez proposer. Faites des recherches approfondies sur votre marché cible et identifiez les tendances émergentes pour avoir un coup d’avance.

2 – Plateforme en ligne : choisissez une plateforme de e-commerce électronique adaptée à votre projet. Assurez-vous qu’elle offre une expérience utilisateur optimale, des fonctionnalités de paiement sécurisées et une intégration facile avec d’autres outils de marketing et de gestion.

3 – Stratégie de vente : décrivez votre stratégie de vente en ligne, y compris vos canaux de marketing, vos efforts de référencement/ SEO, vos campagnes publicitaires et votre présence sur les réseaux sociaux. Mettez en avant votre proposition de valeur unique pour attirer et fidéliser les clients.

4 – Gestion des stocks et logistique : votre plan d’affaires doit permettre de comprendre comment vous allez gérer vos stocks ; quel sera le traitement des commandes, la logistique des livraisons, etc. Assurez-vous d’avoir des systèmes efficaces en place pour répondre à la demande et offrir une expérience d’achat fluide.

5 – Service client : mettez l’accent sur la qualité du service client. Comment répondrez-vous rapidement aux attentes et aux nouvelles envies ? Quelles options de retour et de remboursement ? Quel suivi de votre réputation en ligne ?

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : soyez attentif à vos concurrents en ligne, à l’évolution des préférences des consommateurs et aux problèmes de cybersécurité. Restez à jour avec les dernières tendances de l’e-commerce et adaptez si besoin votre business plan.

L'EXPÉRIENCE CLIENT : Challenges et enjeux

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Exemple de business plan n°3 pour une activité de dépannage/réparation/bricolage

1 – Services : identifiez les services de dépannage / réparation / entretien spécifiques que vous offrez. Mettez en avant vos compétences techniques, vos éventuelles certifications, votre expérience et votre réputation dans le domaine, la façon dont vous vous tenez informé.e des évolutions, etc.

2 – Marché local : assurez-vous que votre projet de création répond bien à un besoin. Présentez votre évaluation de la demande de vos services dans votre région et identifiez votre marché cible local. Analysez la concurrence existante sur votre activité et déterminez comment votre entreprise va se démarquer… en offrant une prestation de qualité supérieure !

3 – Infrastructure et équipement : décrivez votre infrastructure, votre local, vos équipements et vos ressources nécessaires pour fournir vos services. Assurez-vous d’avoir les outils et les installations adéquats pour répondre aux besoins de vos clients (pièces détachées en stock, délai de commande, etc.).

4 – Tarification et rentabilité : établissez un plan d’affaires détaillant une structure tarifaire compétitive et justifiée pour vos services. Faites une analyse des coûts (notamment des pièces détachées) pour déterminer vos besoins en trésorerie, le seuil de rentabilité de votre activité et établissez des projections financières réalistes.

5 – Marketing local : prévoyez un plan de marketing local pour attirer les clients de votre quartier/région : publicité ciblée dans les journaux locaux, les annuaires en ligne et les médias sociaux. Sollicitez des témoignages de clients satisfaits pour renforcer votre crédibilité et asseoir votre activité.

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : votre entreprise doit être prête à faire face à des imprévus et à des demandes de dépannage urgentes. Assurez-vous de disposer des ressources nécessaires pour répondre rapidement aux besoins de vos clients. Tenez compte des exigences réglementaires et des normes de sécurité dans votre secteur d’activité.

Exemple de business plan n°4 pour une activité de restauration/traiteur 

1 – Analyse du marché  : présentez les tendances et les besoins de vos clients cibles qui ont fait naître votre projet. Parlez des nouvelles attentes (vegan, offre de saison, etc.). Observez la concurrence : quelles ses forces et faiblesses selon vous ?

2 – Proposition de valeur  : parlez du positionnement précis de votre entreprise par rapport aux concurrents et ce que vous avez à offrir de différents/mieux/plus malin/plus responsable, etc.

3 – Stratégie marketing  : comment allez-vous atteindre et fidéliser vos clients ? Dégustation sur les marchés, partenariats avec d’autre commerçants, distribution de votre carte dans les boîtes aux lettres, etc. ?

4 – Structure et organisation : quelle structure juridique adaptée à votre projet, choix du statut de l’entreprise, composition de l’équipe, gestion des extras… Où allez-vous héberger votre entreprise, stocker vos denrées, cuisiner ?

5 – Produits et services  : décrivez précisément les produits et services offerts (autrement dit, votre carte) par votre entreprise. Quels seront vos processus de production, approvisionnement en matières premières et gestion des fournisseurs ? Décrivez les mesures prévues pour la qualité, l’hygiène et la sécurité alimentaire.

6 – Plan financier  : présentez vos prévisions financières sur une période définie (par exemple, 3 ans). Élaborez un plan de financement avec identification des sources de financement. Estimez votre seuil de rentabilité et enfin, détaillez la façon dont vous allez gérer votre budget et votre trésorerie !

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan  : évaluez tous les risques liés à l’activité de restauration/traiteur. Les normes alimentaires, la gestion des stocks, le transport des denrées… Prévoyez un plan d’action d’entreprise pour les atténuer et les gérer. À lire aussi : Plan de continuité d’activité : pourquoi faire et comment ?

Exemple de business plan n°5 pour un projet de de conciergerie

1 – Présentation de votre activité  : définissez le concept de la conciergerie et son importance selon vous dans le contexte des usages modernes. Précisez quel sera votre cible : luxe, particuliers, touristes, B2B ?

2 – Analyse du marché  : décrivez l’état du marché de la conciergerie et de ses tendances actuelles. Identifiez les besoins des clients et leur typologie : particuliers et/ou entreprises ? Analysez la concurrence et évaluez les opportunités et les défis.

3 – Proposition de valeur : présentez votre vision de la notion de service et vos valeurs (disponibilité, créativité, adaptabilité). Puis, listez les prestations que vous imaginez proposer dans le cadre de votre activité.

4 – Modèle économique et rentabilité : quelles seront les sources de revenus et les flux de trésorerie ? Définissez le chiffre d’affaires prévisionnel, les coûts opérationnels, les marges bénéficiaires et les prévisions financières de votre entreprise.

5 – Marketing et acquisition : comment prévoyez-vous de vous faire connaître et attirer vos clients ? Évoquez l’importance d’un service irréprochable et de leur fidélisation.

6 – Structure juridique et organisation administrative de l’entreprise : présentez les rôles et responsabilités clés au sein de votre équipe. Parlez de l’importance de la spécialisation de vos intervenants et de leur formation continue pour maintenir un haut niveau de service.

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : votre entreprise doit être assurée pour couvrir les éventuels litiges ou accidents. Anticipez des horaires de travail souples / élargis selon les besoins de vos clients (et les heures supplémentaires dans votre plan de financement).

Exemple de business plan n°6 pour un projet de reprise d’entreprise

1 – Executive summary : rédigez unesynthèse de votre business plan en première page pour présenter les points forts du projet, les écueils à éviter et les priorités d’action. 

2 – Vous : présentez-vous (ainsi que vos associés le cas échéant). Parlez de votre expérience et de votre motivation.

3 – Votre projet de reprise : détaillez les modalités de reprise et de passage de relais (rachat du fonds de commerce, rachat des titres, location – gérance, reprise seul.e ou avec des associés, montage juridique, etc.). 4 – Présentation générale de l’entreprise envisagée : historique de l’entreprise, son organisation générale, son business plan (!), sa clientèle, ses fournisseurs, etc. 5 – Produits/offre de l’entreprise : présentez les prestations fournies, leurs points forts et leurs points d’amélioration, ainsi que les perspectives de développement d’activité que vous entrevoyez. 6 – Concurrence : évoquez le secteur de l’entreprise, la concurrence, les évolutions et innovations.

7 – Projet de développement : présentez icivos projets d’amélioration : approche commerciale, communication, gestion des ressources humaines, etc. Puis les moyens nécessaires pour réaliser ces actions (moyens humains, techniques et financiers). 

8 – Dossier financier  : démontrez que votre projet de reprise est rentable à court terme ! Montrez que vous avez analysé la situation financière de l’entreprise à reprendre (bilans, chiffre d’affaires, rentabilité, compte de résultat d’exploitation, etc.). Détaillez votre dossier de financement prévisionnel et la stratégie financière envisagée. À lire aussi : Piloter une entreprise en Budget Base Zéro (BBZ)

Comment se faire accompagner pour rédiger un business plan ?

Vous voyez de quoi il retourne, mais vous n’êtes pas à l’aise sur toutes les parties de votre futur plan d’affaires ? Vous craignez d’être incomplet, ennuyeux ou vous n’êtes pas sûr de votre modèle économique ? Faites-vous accompagner, ou faites relire votre business plan par des experts. Plusieurs solutions sont à votre disposition.

Les chambres consulaires

Les CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie), CMA (Chambre des Métiers et de l’Artisanat), etc. ont pour mission de soutenir le développement économique et les entreprises de leur bassin d’implantation. Elles disposent notamment de conseillers spécialisés dans la création ou la reprise d’entreprise : ces derniers pourront vérifier votre business plan et/ou vous guider dans son élaboration. Les chambres consulaires proposent en outre des formations (payantes) pour aider les créateurs d’entreprises à réaliser leur business plan.

Les réseaux spécialisés

Les associations de financement ou d’aide à la création et la reprise d’entreprise ont elles aussi vocation à accompagner gratuitement l’entrepreneur dans la rédaction de son business plan. Deux exemples qui mettent en relation des bénévoles chevronnés et des créateurs d’entreprise : – Le Réseau Entreprendre – Le Réseau Initiative France .

Les experts en business plan

Vous avez aussi la possibilité, pour faire votre business plan, de vous faire accompagner par un expert dédié (payant). Les experts comptables seront précieux sur la partie plan de financement et prévisionnel. Les conseils d’un coach spécialisé aideront à réaliser un business plan d’entreprise dans les règles de l’art. Un investissement qui en vaut la peine : ce document vous accompagnera tout au long de la vie de votre entreprise… en le mettant bien sûr à jour régulièrement selon l’évolution de votre activité.

Bonus : les espaces de coworking

Enfin, rejoignez un réseau de coworking pour vous soulager de toute la gestion des services généraux, bénéficier de services clés en main et bénéficier d’un soutien supplémentaire et élargir votre réseau professionnel. De tels espaces accueillent nombre de jeunes entrepreneurs qui sont, comme vous, en phase de création, mais aussi des entreprises de tous secteurs et de toutes tailles. L’occasion d’échanger sur vos problématiques et pourquoi pas, de gagner de nouveaux clients !

En conclusion, concevoir un business plan idéal pour son d’entreprise nécessite une compréhension approfondie des enjeux spécifiques de son projet. En suivant les points clés mentionnés ci-dessus, vous serez en mesure de rédiger un business model complet et convaincant ! N’oubliez pas d’adapter ensuite votre plan en fonction des évolutions du marché et des nouvelles opportunités : un tel document doit suivre l’activité de votre entreprise.

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Le Blog du Dirigeant, le site des créateurs d’entreprises

par Manon | 15 Avr, 2024 | Stratégie Digitale | 0 commentaires

Entreprendre est toujours un challenge de taille, une aventure passionnante et stimulante qui peut être un parcours plus ou moins difficile. En tant que chef d’entreprise, il est possible de se sentir isolé, ou dépassé, pourtant il existe des ressources accessibles, qui peuvent vous guider et vous accompagner dans vos projets comme dans votre quotidien. C’est ce défi que relève avec brio Le Blog du Dirigeant. C’est une plateforme complète, qui vous aiguille, vous informe et vous inspire dans votre démarche de création et de gestion d’entreprise.

Le Blog du Dirigeant : qui est-ce ?

Le projet du Blog du Dirigeant est né en 2012 : trois entrepreneurs s’allient pour mettre leurs expériences à profit des créateurs d’entreprise et des nouveaux dirigeants . Aujourd’hui, c’est Laurent Dufour, qui reste seul à la tête de ce blog. Pour garantir un contenu complet, mais surtout de qualité, Le Blog du Dirigeant s’est rapproché de professionnels qui contribuent à la rédaction des articles, mais qui répondent également à toutes vos questions.

En consultant Le Blog du Dirigeant ( https://www.leblogdudirigeant.com/ ), vous êtes certain de retrouver des informations fiables , à jour et une aide qualifiée pour répondre à vos problématiques d’entrepreneur.

Les missions du Blog du Dirigeant

La vision du site est assez limpide : «  Faire du digital, un allié de votre projet entrepreneurial  ! », la place du web n’est plus à faire, et Le Blog du Dirigeant est convaincu que la création comme la gestion de votre entreprise peut se faire par ce biais. Ils mettent donc à votre disposition toutes leurs ressources ainsi que leur réseau d’experts.

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• Quelles sont les 5 fonctions du Business Plan ?
• Connaître les 4 étapes de réalisation de votre étude de marché ?
• Pourquoi faut-il 7 parties pour structurer un bon Business Plan ?

Vous avez une idée de création d’entreprise ? Votre aventure entrepreneuriale est sur le point de débuter et c’est particulièrement grisant … Il y a plusieurs étapes à respecter pour passer de l’idée de base au lancement final de votre entreprise : la première est la réalisation de votre Business Plan ou Plan d’affaires. Après vous avoir donné la définition et l’intérêt du business plan, retrouvez nos modèles gratuits de business plan. Il est vrai qu’il s’agit d’un travail long et fastidieux, ce qui peut tenter certains à esquiver cette étape pourtant cruciale. Laissez-vous guider pour cette étape clé de la création d’entreprise !

Qu’est-ce qu’un Business Plan ?

La fonction principale du Business Plan ou Plan d’Affaires est de centraliser dans un document écrit toutes les informations qui vous aident à structurer votre projet en répondant à plusieurs questions essentielles . Créer un business permet de rassembler vos idées et de les ordonner afin d’étudier la faisabilité de votre projet de création d’entreprise … C’est donc un élément indispensable dans votre parcours d’entrepreneur . CréActifs propose même de vous accompagner dans le cadre d’une formation dédiée pour apprendre à faire son Business Plan .

Vous vous demandez certainement quel plan adopter ? Bénéficiez de notre outil d’aide à la création d’un Business Plan pour créer par exemple votre Business plan pour une offre de Gîte ou Chambre d’Hôtes ou de Bar et Restaurant , mais aussi pour devenir Consultant indépendant ou formateur .

Pourquoi réaliser un Business Plan ?

Ne pas faire de Business Plan lorsque l’on souhaite créer une entreprise, c’est comme construire une maison sans en avoir réalisé les plans avant ! Si vous avez besoin d’être accompagné dans cette étape, les formateurs CréActifs sont là pour vous aider.

• Le Business Plan (BP) est votre meilleur allié ! Il vous : – donnera une vision globale de votre activité , – permettra de prendre les décisions stratégiques les plus adaptées, – donnera la possibilité d’appréhender plus facilement les besoins et ressources nécessaires à l’activité.
• Votre Business Plan vous permettra d’ établir le modèle économique de votre activité , en trouvant le moyen d’autofinancer l’entreprise et de dégager de la rentabilité.   
• Ce document est un argument de poids auprès des banques  ! Si vous souhaitez réaliser un emprunt pour votre projet , celui-ci peut apporter de la crédibilité et prouver la solvabilité et la faisabilité du projet !
• Il représente un tremplin pour attirer les différents investisseurs . Si vous souhaitez lever des fonds , il est impératif de faire un business plan.
• Votre BP vous évitera de courir dans tous les sens et de vous perdre dans votre création .

Comment faire un Business Plan ? Les étapes

Bien qu’il existe autant de Business Plan qu’il existe d’entrepreneurs, le sommaire du Business plan se compose toujours des parties suivantes :

• La synthèse : executive summary
• Le(s) porteur(s) de projet, leurs diplômes, compétences et expériences
• Le marché couvert (local, spécialisé, national, international, etc.)
• La stratégie commerciale que vous allez mettre en oeuvre
• Aspects juridiques (choix du statut juridique)
• Prévisionnel Financier
• Rétroplanning (listez les étapes à suivre pour aboutir au résultat et fixez-vous des délais).

Il est important de hiérarchiser les informations afin d’avoir une structure solide . Aussi, pensez à mettre en avant les passages déterminants pour faciliter la lecture. N’hésitez pas à agrémenter votre business plan avec des graphiques, tableaux et image en rapport avec votre projet.

1. Executive summary (1 à 2 pages)

Cette première partie est essentielle à votre business plan. Aussi, c’est la dernière étape à rédiger car elle résume l’ensemble de votre Business Plan . L’executive summary de votre business plan doit comporter :

• La problématique à laquelle vous répondez,
• Votre solution,
• Votre positionnement face à la concurrence,
• Le modèle économique de votre entreprise,
• Votre équipe et la pertinence de chaque membre,
• Les résultats à trois ans,
• Votre besoin en financement.

L’executive summary est l’une des parties les plus importantes car c’est celle que tout le monde lira. Elle doit pouvoir convaincre en moins 3 minutes  !

2. Equipe et acteurs du projet (1 à 3 pages)

Cette partie comprend la présentation du dirigeant, des associés, les partenaires et fournisseurs du projet. Tout d’abord, posez-vous les questions suivantes : Qui êtes-vous ? Quelles sont vos motivations, vos expériences et vos compétences  ? Quelle est votre formation ?

Vous devez montrer que vous avez la légitimité pour créer et devenir chef d’entreprise . Elle ne doit pas dépasser plus de 3 pages. C’est un CV détaillé de vous qui permet de comprendre votre rôle dans l’entreprise. Il faudra aussi présenter vos associés, partenaires et fournisseurs et expliquer les raisons qui vous poussent à créer ensemble.

3. Présentation du projet (2 à 5 pages)

Cette partie est basée sur l’ensemble des éléments proposés aux prospects et aux clients . Il s’agit donc de définir :

• Ce que vous proposez au client,
• Les caractéristiques de vos biens ou services,
• Les performances attendues ou déjà enregistrées,
• Son utilité / A quels besoins répondez-vous ?
• Ses points forts et faibles,
• La technologie utilisée / Comment fabriquez-vous votre produit ?
• Les prix que vous allez pratiquer,
• A quelle cible voulez-vous vendre ?
• Contraintes techniques, juridiques, financières, ressources humaines (team) …
• La zone géographique couverte,
• L’avantage concurrentiel (connaître ses concurrents est indispensable pour la réussite de son projet).

Votre offre devra tout d’abord répondre aux besoins que vous déterminerez dans l’étude de marché, puis être en accord avec les tendances actuelles et futures . Il faudra aussi penser à présenter tous les besoins matériels et humains.

4. Etude de marché (10  pages)

Cette partie a pour objectif de déterminer les opportunités et menaces de votre secteur d’activité . De toute évidence, il faut avoir des données chiffrées sur votre marché pour identifier les caractéristiques de votre future entreprise et définir une stratégie. Cette étude de marché se compose d’une dizaine de page.

L’étude de marché est une étape indispensable dans la création d’entreprise car elle permet de mieux comprendre ses clients pour créer une offre réellement pertinente pour eux .

Grâce à votre étude de marché, vous pourrez dresser le portrait de votre client. Autrement dit, vous pourrez répondre aux questions suivantes : quelles sont ses habitudes d’achat ? pourquoi achète-il ?

5. Stratégie commerciale (2 à 6 pages)

Votre étude de marché réalisée et les opportunités et menaces déterminées, il vous sera ensuite possible d’établir votre stratégie commerciale . Il faut que celle-ci soit adaptée en fonction des forces et faiblesses de votre projet afin de prendre les bonnes décisions. La stratégie commerciale comprend notamment le « Mix Marketing » :

L’ image de marque est capitale pour une entreprise . Ainsi, vous devez l’expliquer afin que le client imagine votre produit aujourd’hui et dans quelques années. Il est aussi important d’expliquer l’évolution de votre produit et service pour les prochaines années.

Il faut déterminer le budget des actions marketing à mettre en place ainsi qu’un planning pour chaque opération . En effet, se donner des objectifs chiffrés est primordial afin d’analyser l’efficacité des différents modes de communication et le taux de transformation client.

6. Statut juridique (1 à 2 pages)

Après avoir déterminé votre prévisionnel financier, il faudra choisir votre statut juridique . Par exemple, pour une entreprise de type Restaurant et Bar, privilégiez les formes EURL ou SARL. S’il s’agit d’un Gîte et chambre d’hôtes, la Micro-entreprise, EURL, ou la SARL si vous vous lancez en famille, seront intéressants.

Le statut juridique est la partie la plus compliquée à la création car il faut trouver le statut le plus avantageux à la création . Il faudra aussi faire attention aux différentes législations qui peuvent bloquer votre activité.

Pratique : Vous hésitez encore entre l’Entreprise individuelle (EI), l’entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL) ou bien la SARL ? Utilisez gratuitement notre outil interactif d’aide au choix d’un statut juridique pour votre nouvelle activité professionnelle.

7. Prévisionnel financier (5 à 10 pages)

Le prévisionnel financier est la partie chiffrée de votre business plan. Il doit permettre de vérifier la viabilité de votre projet et ainsi prouver aux banquiers et/ou investisseurs que vous générez du chiffre d’affaires. En général, les prévisions sont basées sur les trois premières années.

Le prévisionnel financier doit notamment comporter :

• L’hypothèse de chiffre d’affaires et les justifications
• Le compte de résultat et le bilan prévisionnel
• Le tableau de trésorerie
• Le Plan de financement

Le prévisionnel est une étape essentielle lors de la rédaction de votre Business Plan. Pour gagner en efficacité, il peut être intéressant de s’appuyer sur un logiciel de gestion. Ce type d’outil vous permet de comparer chaque chiffre réel avec ceux estimés, de piloter et analyser l’évolution de votre activité.

Cette partie permet de chiffrer votre projet et déterminer la viabilité et le potentiel de votre idée. Elle permet également de fixer des objectifs à remplir en termes de chiffre d’affaires et de rendre concret le développement de votre entreprise. Le banquier et les futurs investisseurs regarderont cette partie avec attention car elle est déterminante pour vous obtenir leur confiance et prouver votre sérieux.

Si vous avez déjà trouvé votre comptable indiquez ses coordonnées. Si vous choisissez de tenir vous même votre comptabilité, justifiez de vos compétences ou au besoin, indiquez que vous suivez une formation en comptabilité , comme celle proposée par CréActifs en seulement 5 jours (des financements existent, renseignez-vous !).

Exemple de modèle de business plan

En conclusion, le business plan structure votre idée. Il vous guide sur la route de l’entrepreneuriat et vous permet d’éviter les pièges et de limiter les surprises. Aussi, il est nécessaire pour tout emprunt et pour ouvrir un compte entreprise. En clair, suivez notre exemple de business plan car cela participera à la réussite de votre entreprise et vous changera sûrement la vie !

Vous pouvez télécharger un modèle gratuit de Business plan , puis compléter et affiner son contenu en suivant notre formation dédiée aux créateurs d’entreprises. Mettez toutes les chances de réussite votre côté !

FORMATION : CRÉER SON ENTREPRISE DE A À Z

L’un des nombreux objectifs de cette formation est de vous permettre de rédiger un Business Plan réaliste et convaincant pour démontrer la faisabilité, la stratégie, la cohérence ainsi que la rentabilité de votre projet.

Pour en savoir plus, découvrez notre offre de formations à la création d’entreprise !

2 Commentaire(s)

Je dois mettre en place un business plan pour réaliser un projet qui me tient à cœur. Pour cela, je vais suivre les conseils qui sont données dans cet article. Des astuces qui sont liées aux étapes pouvant m’aider à réussir le plan en question. C’est un article qui peut me permettre de briller !

Bonjour Mélissa, nous vous conseillons de participer à la formation "Réaliser son Business Plan" pour atteindre vos objectifs. Elle est éligible au CPF, profitez-en ! Je vous invite à contacter nos Conseillers en Entrepreneuriat au 01 48 74 63 90.

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Découvrez Microsoft Copilot, votre compagnon IA au quotidien

21/09/2023 | Clement Gumilar

A l’occasion d’un événement inédit organisé ce jeudi 21 septembre à New York, Microsoft a dévoilé Microsoft Copilot, votre compagnon IA au quotidien. L’entreprise a également fait plusieurs autres annonces dont une mise à jour de Windows 11, ainsi que des nouveautés pour Microsoft 365, Bing, Edge et Surface mettant les derniers progrès de l’IA au service de toutes et tous.

Alors que la convergence des interfaces de chat et des grands modèles de langage nous a fait entrer dans une nouvelle ère de l’IA, Microsoft franchit aujourd’hui une nouvelle étape avec le lancement d’une expérience unifiée, Microsoft Copilot . Microsoft Copilot est votre compagnon IA au quotidien. Il intègre de manière unique le contexte et les informations du web, vos données professionnelles, ainsi que tout ce que vous pourriez être en train de faire sur votre PC, pour vous fournir une aide pertinente, tout en garantissant le respect de votre vie privée et de votre sécurité. Il s’agira d’une expérience simple et transparente, fonctionnant en tant qu’application, ou apparaissant lorsque vous en aurez besoin, d’un simple clic droit. Microsoft Copilot commencera à être déployé sous sa forme initiale dans la prochaine mise à jour gratuite de Windows 11 à partir du 26 septembre – puis dans Bing, Edge et Microsoft 365 Copilot cet automne. Microsoft Copilot sera régulièrement enrichi de nouvelles fonctionnalités.

Nous annonçons également de nouvelles expériences et de nouveaux produits pour vous aider à améliorer votre productivité, à stimuler votre créativité et à répondre à vos besoins au quotidien, au travail comme à la maison :

• Avec près de 150 nouvelles fonctionnalités, la prochaine mise à jour de Windows 11 est l’une des plus ambitieuses à ce jour, apportant la puissance de Copilot et de nouvelles expériences basées sur l’IA à des applications telles que Paint, Photos, Clipchamp et plus encore, directement sur votre PC Windows.
• Bing prendra en charge le dernier modèle DALL.E 3 d’OpenAI et fournira notamment des réponses plus personnalisées en se basant sur votre historique de recherche.
• Microsoft 365 Copilot sera disponible pour les entreprises à partir du 1 er novembre 2023, ainsi que Microsoft 365 Chat, un nouvel assistant IA transformant la façon de travailler.
• En outre, nous dévoilons de nouveaux appareils Surface dont la puissance donne vie à toutes ces expériences d’IA. Ces appareils sont disponibles en précommande dès aujourd’hui.

La nouvelle mise à jour de Windows 11 offre près de 150 nouvelles fonctionnalités, dont Copilot sur PC

Voici un aperçu des nouveautés dans la prochaine mise à jour de Windows 11, disponible le 26 septembre prochain :

• Copilot dans Windows (version preview) vous permet de créer plus rapidement et de gagner en productivité, rendant ainsi simples des tâches autrefois compliquées. Copilot sera accessible de manière intuitive, toujours là pour vous dans la barre des tâches (ou via le raccourci clavier Win+C), fournissant une assistance aux côtés de toutes vos applications, au travail, à l’école ou à la maison.
• L’application Paint a été enrichie grâce à l’IA pour le dessin et la création numérique, et propose de nouvelles fonctionnalités comme la suppression de l’arrière-plan, des calques, ainsi qu’un aperçu de Cocreator, qui ajoute des fonctionnalités d’IA générative à l’application Paint.
• L’application Photos a également été améliorée grâce à l’IA faisant de la retouche de vos photos un jeu d’enfant. Avec le flou d’arrière-plan, vous pouvez faire ressortir le sujet de votre photo rapidement et facilement (détection automatique via l’IA). Nous avons amélioré la recherche au sein de vos photos stockées sur OneDrive ; vous pouvez ainsi désormais trouver plus rapidement la photo que vous recherchez en fonction de son contenu ou de l’endroit où elle a été prise.
• L’outil capture d’écran s’enrichit de nouvelles options : vous pouvez désormais extraire un texte spécifique d’une image pour le coller dans une autre application, ou vous pouvez facilement protéger vos informations sensibles avec la rédaction de texte en utilisant des actions de texte sur l’écran de post-capture. De plus, avec l’ajout de la capture du son grâce à la prise en charge de l’audio et du micro, il est plus facile de créer du contenu directement depuis l’outil.
• Clipchamp , désormais doté de la fonction de composition automatique, vous suggère nativement des scènes et des montages à partir de vos images et séquences de manière automatique afin que vous puissiez créer et éditer des vidéos en un clin d’œil.
• Avec le nouvel Outlook pour Windows , vous pouvez connecter et coordonner vos différents comptes (Gmail, Yahoo, iCloud, etc.) dans une seule application. Des outils intelligents vous aident à rédiger des emails clairs et concis et à joindre documents et photos provenant de OneDrive.
• L’explorateur de fichiers est modernisé pour vous aider à accéder plus facilement aux contenus importants et pertinents.
• De nouvelles expériences de rédaction de texte via commande vocale ainsi que des nouvelles voix pour la fonction Narrateur sont disponibles , au service d’une plus grande accessibilité de Windows.
• Windows Backup facilite encore davantage la migration vers un nouveau PC Windows 11. Le transfert de la plupart des fichiers, applications et paramètres d’un PC à l’autre se fait en toute fluidité, de sorte que vous puissiez directement reprendre là où vous étiez arrêté sur votre ancienne machine.

Ces expériences, y compris Copilot sur Windows, commenceront à être disponibles le 26 septembre dans le cadre de notre prochaine mise à jour de Windows 11, version 22H2.

Bing et Edge redéfinissent notre façon d’interagir avec le web

Alors que Bing Chat est déjà disponible via Microsoft Edge ou bing.com/chat, nous annonçons aujourd’hui de nouvelles fonctionnalités pour Bing et Edge, alimentées par les modèles d’IA les plus avancés. Ces nouvelles fonctionnalités commenceront à être déployées prochainement :

• Informations de traçabilité du contenu (Content Credentials) . Dans le cadre de notre approche responsable de l’IA générative, nous intégrons désormais de nouvelles informations sur la traçabilité du contenu créé. Celles-ci utilisent des méthodes cryptographiques pour ajouter à toutes les images générées par l’IA dans Bing un filigrane numérique invisible, intégrant la date et l’heure de leur création. Paint et Microsoft Designer proposeront également ces informations de traçabilité du contenu.
• Réponses personnalisées . Désormais, l’historique de vos conversations peut influencer les résultats proposés par Bing Chat. Si vous préférez des réponses qui n’utilisent pas votre historique de conversation, il est possible de désactiver cette fonction.
• Modèle DALL.E 3 d’OpenAI dans le Créateur d’Image Bing . E 3 ouvre de nouvelles perspectives de créations et un meilleur rendu des détails tels que les doigts et les yeux. Nous intégrons également Microsoft Designer directement dans Bing pour faciliter l’édition de vos créations.
• Mises à jour de Bing Chat Enterprise. Depuis son lancement il y a tout juste deux mois, Bing Chat Enterprise a été testé par plus de 160 millions d’utilisateurs de Microsoft 365, dans le cadre de leur abonnement professionnel. Bing Chat Enterprise est désormais disponible dans l’application mobile Microsoft Edge, prend en charge la recherche visuelle multimodale, ainsi que le Créateur d’Image.

Transformer le travail avec Microsoft 365 Copilot, Bing Chat Enterprise et Windows

Alors que certains de nos clients y avaient déjà accès depuis plusieurs mois en preview, Microsoft 365 Copilot sera désormais disponible pour toutes les organisations à partir du 1er novembre.

Nous dévoilons également une nouvelle expérience au sein de Microsoft 365 Copilot : Microsoft 365 Chat. Initialement annoncé sous le nom de Business Chat, Microsoft 365 Chat est capable de parcourir toute l’étendue de vos données professionnelles, y compris les emails, les réunions, les conversations, les documents, mais aussi le web. Tel un assistant, il a une connaissance approfondie de vous-même, de votre travail, de vos priorités et de votre organisation. Il va bien au-delà des simples questions et réponses pour vous donner une longueur d’avance sur certaines de vos tâches les plus complexes ou les plus fastidieuses, qu’il s’agisse de rédiger un document stratégique, de réserver un voyage d’affaires ou de rattraper des emails en retard.

Les utilisateurs de la version en preview peuvent y accéder dès aujourd’hui sur Microsoft365.com, Teams ou dans Bing lorsqu’ils sont connectés avec leur compte professionnel. À l’avenir, il sera possible d’y accéder depuis n’importe quelle icône Copilot, à la seule condition d’être connecté avec son compte professionnel.

Nous dévoilons également de nouvelles fonctionnalités pour Copilot dans Outlook, Word, Excel, Loop, OneNote et OneDrive. Bing Chat Enterprise – le premier point d’entrée dans l’IA générative pour de nombreuses entreprises – bénéficie aussi d’un certain nombre de mises à jour.

Libérer la productivité et la créativité avec Designer et Copilot dans Microsoft 365

Designer, le dernier né de notre famille d’applications grand public Microsoft 365, aide à créer rapidement des visuels, des publications pour les réseaux sociaux, des invitations et bien d’autres contenus, grâce à l’IA. Aujourd’hui, nous dévoilons de nouvelles fonctionnalités, dont la plupart seront alimentées par Dall.E 3 d’OpenAI : l’extension d’une image au-delà de ses limites, l’ajout d’un nouvel objet ou d’un arrière-plan, voire même la suppression d’objets indésirables.  Dall.E 3 alimentera également bientôt l’expérience de génération d’images dans Designer, ce qui permettra d’ajouter facilement des images originales et de meilleure qualité en quelques secondes.

Designer intègre également Microsoft 365 Copilot pour le grand public, en commençant par Word. Designer utilise le contexte d’un document pour proposer un choix de visuels. Il est possible de le rendre plus personnel en téléchargeant ses propres photos. Dans un premier temps, Microsoft 365 Copilot sera accessible pour un petit nombre d’abonnés grand public à Microsoft 365, avant d’être disponible plus largement.

Présentation des nouveautés Surface disponibles en précommande dès aujourd’hui pour les particuliers et les entreprises

Il n’y a pas mieux que nos nouveaux appareils Surface pour donner vie à toutes les incroyables expériences d’IA de Microsoft.

• Le nouveau Surface Laptop Studio 2 est l’ordinateur portable Surface le plus puissant que nous ayons jamais conçu. Il est doté des derniers processeurs Intel® Core et des technologies NVIDIA® Studio pour les créateurs. Le Surface Laptop Studio combine polyvalence et performance, alliant créativité et productivité : un écran tactile PixelSense Flow de 14,4 pouces et un design pivotant avec trois positions uniques. Et grâce aux nouvelles personnalisations apportées au pavé tactile haptique pour améliorer l’accessibilité, nous sommes fiers de dire qu’il s’agit du pavé tactile le plus inclusif du marché aujourd’hui. A partir de 2239€* sur le Microsoft Store et nos partenaires.
• Le nouveau Surface Laptop Go 3 joue la carte de l’équilibre entre style et performance. Il s’agit de notre ordinateur portable Surface le plus léger et le plus compact, disponible en quatre couleurs élégantes * , doté d’un écran tactile et d’un bouton marche/arrêt à lecture d’empreinte digitale. Grâce aux performances du processeur Intel® Core i5, son autonomie renforcée et aux différentes options de mémoires vives (RAM) et de stockage, c’est l’ordinateur portable parfait pour la vie de tous les jours, boosté grâce aux derniers outils IA de Microsoft. A partir de 899€* sur le Microsoft Store et nos partenaires.

• Surface Go 4 for Business est notre Surface 2-en-1 la plus nomade, pensée pour répondre entre autres aux besoins des professionnels du travail en première ligne ou de l’éducation. Nous sommes impatients de voir comment elle aidera les entreprises à se moderniser et à rendre leurs utilisateurs plus productifs. A partir de 629€* sur le Microsoft Store et nos partenaires.

• Surface Hub 3 est le premier appareil de collaboration conçu à 100% par Microsoft pour le travail hybride. Retrouvez une expérience Microsoft Teams Rooms sur Windows intuitive et familière sur un écran, au choix, de 50 ou 85 pouces. Le Surface Hub 3 de 50 pouces offre de toutes nouvelles possibilités de cocréation avec les fonctions Portrait, Smart Rotation et Smart AV. Les outils de collaboration améliorés par l’IA, tels que Cloud IntelliFrame et Copilot in Whiteboard, prennent une autre dimension sur le Surface Hub 3. A partir de 10699€* sur le Microsoft Store et nos partenaires.

Pour précommander l’un de nos nouveaux appareils Surface, visitez le Microsoft Store , les sites marchands de nos partenaires ou notre page Surface for Business pour en savoir plus sur tous les nouveaux produits d’aujourd’hui.

* Pour les professionnels seule la couleur “Platinum” est disponible. ** Les distributeurs sont libres de leur prix.

Une nouvelle ère de l’IA débute avec Microsoft Copilot

Nous sommes convaincus que Microsoft permet de proposer des expériences d’IA qui allient puissance et utilité, de manière simple, sécurisée et responsable, au sein de produits utilisés par des millions d’individus chaque jour. Aujourd’hui, Microsoft ne se contente pas d’accroître l’utilité de ces expériences, mais les met à disposition du plus grand nombre.

Apprenez-en plus sur nos annonces via le billet de blog Microsoft 365 et le billet de blog Sécurité . Toutes les publications, les vidéos et contenus liés aux annonces faites ce jour sont disponibles sur notre microsite presse .

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Le Plan Média : Définition, Intérêts et Étapes

Lorsque vous réalisez votre stratégie de communication ou votre stratégie marketing, la mise en place d’un plan média efficace est capitale. En effet, celui-ci va permettre d’atteindre efficacement vos objectifs définis, de générer des ventes et renforcer votre image.

Plan média : Définition  

Le plan média correspond à un document permettant de dresser la liste des actions et des campagnes publicitaires que vous souhaitez mener au travers des réseaux sociaux ou des médias. En effet, vous souhaitez mettre en oeuvre ces actions ou campagnes publicitaires pour faire connaître votre produit ou votre marque.  

En outre, le plan média comporte un planning avec une répartition des différentes actions à mener.  

Que doit permettre le plan média ? Le plan média doit :  

• Sélectionner les produits et les services à mettre en avant dans les médias ou sur les réseaux sociaux ;  
• Définir les occasions de diffusion : Le plan média doit définir sur quelles périodes ces produits et ces services seront mis en avant (pendant les vacances, pendant les soldes…) ;  
• Préciser les canaux de communication (réseaux sociaux, médias, site web) ;  
• Désigner les supports de publication (en physique ou en ligne, voire les deux) ;  

Quelle est l’utilité de la mise en place d’un plan média ?  

L’élaboration d’une stratégie marketing efficace passe par la constitution d’un plan média. Nous allons étudier quelles sont les utilités de la mise en place d’une stratégie marketing et d’un plan média.  

La mise en place d’une stratégie marketing  

Lors de la création de votre entreprise ou du lancement de votre nouveau projet, la mise en place d’une stratégie marketing correspond à une étape clé. En effet, cette mise en place présente de nombreux avantages qui ne sont pas à négliger.  

La stratégie marketing va vous permettre d’atteindre vos objectifs commerciaux, de maximiser vos ventes et, par la même occasion, votre rentabilité.  

Par conséquent, il s’avère essentiel de mettre en place une stratégie marketing efficace. En effet, celle-ci va vous permettre de conquérir de nouveaux clients. Pour ce faire, vous devez identifier les segments de marché les plus appropriés pour conquérir ceux-ci.  

De plus, la mise en place d’une stratégie marketing efficace va permettre de fidéliser vos clients existants. Pour étendre votre activité, la fidélisation de vos clients est primordiale.  

Également, le fait de mettre en place une stratégie marketing efficace va vous permettre de vous différencier de la concurrence et d’accroître la notoriété de votre marque. En effet, présente sur plusieurs canaux de communication (réseaux sociaux, médias, site web), votre marque va gagner en visibilité et en reconnaissance auprès de votre public cible.  

Au même titre, votre stratégie marketing va permettre de maximiser votre retour sur investissement. En effet, si elle est correctement planifiée et exécutée, elle va permettre d’optimiser les ressources et les budgets disponibles. Vous allez, par conséquent, prendre des initiatives plus rentables, mesurer et analyser les résultats obtenus par cette stratégie et concentrer vos efforts sur ce marketing.  

Enfin, votre stratégie marketing doit prendre en compte les tendances émergentes du marché, ainsi que les besoins des consommateurs. Une analyse approfondie du marché va vous permettre de prendre en compte ces facteurs. Également, en anticipant les tendances émergentes, vous allez pouvoir vous adapter aux évolutions du marché économique et de vous différencier de la concurrence.  

La mise en place d’un plan média  

La mise en place d’un plan média présente de nombreux avantages. En effet, celui-ci va notamment vous permettre d’optimiser l’efficacité de votre campagne publicitaire. Cette optimisation est permise par une identification des canaux de communication. Il s’agit d’identifier ceux qui sont les appropriés pour atteindre votre public cible.  

Votre plan média va vous aider à allouer votre budget publicitaire de manière stratégique. En effet, il va vous permettre de répartir celui-ci entre les différents canaux de communication. En outre, en identifiant les canaux de communication les plus appropriés et en allouant votre budget publicitaire de manière stratégique, vous allez maximiser votre retour sur investissement.  

Également, la mise en place d’un plan média va permettre d’assurer une certaine cohérence et continuité dans votre campagne publicitaire. Vos objectifs vont être définis, ce qui permet d’éviter la désorganisation.  

Enfin, le plan média va définir les indicateurs clés de performance. Ceux-ci permettent, notamment, de suivre les résultats de votre campagne publicitaire. Par ces indicateurs, vous allez pouvoir évaluer l’efficacité des actions de communication et apporter des ajustements si nécessaire.  

Construire un plan média efficace  

Pour construire un plan média efficace, il faut d’abord que vous déterminiez vos objectifs SMART. Pour rappel, ceux-ci doivent être clairs, précis et mesurables.  

Afin que votre projet de création d’entreprise soit un véritable succès, il est essentiel d’élaborer une stratégie marketing efficace.  

Définir vos objectifs  

Les objectifs que vous allez définir doivent être réalisables. Pour ce faire, vous pouvez utiliser la méthode SMART. En effet, dans la mise en place de votre stratégie, l’objectif SMART est un outil efficace.  

Un objectif sera considéré comme SMART, s’il est :  

• Spécifique ;
• Mesurable ;
• Acceptable ;
• Temporellement défini ;  

En outre, ces objectifs doivent être concrets. Par exemple, si l’un de vos objectifs est d’augmenter votre chiffre d’affaires, préférez un objectif plus précis comme « Je souhaite que mon chiffre d’affaires soit égal ou supérieur à 100 000 € ».  

Identifier vos clients cibles  

Pour établir un plan média efficace, il est nécessaire d’identifier votre cible. Quel est le profil que vous souhaitez viser par cette campagne publicitaire ? Pour établir celui-ci, il faut dresser, en amont, un buyer persona .  

Le buyer persona constitue la représentation semi-fonctionnelle du consommateur type d’un marché ou d’un segment de marché . En outre, le client moyen a un besoin auquel l’offre proposée par l’entreprise pourrait potentiellement répondre.  

Pour déterminer votre buyer persona, vous pouvez vous baser sur certaines données spécifiques :  

• La tranche d’âge ;  
• Le sexe ;  
• Les centres d’intérêt ;  
• La catégorie socioprofessionnelle ;  

Sélectionner vos canaux de communication  

Une fois vos clients cibles identifiés, vous devez sélectionner les canaux de communication les plus utilisés par ceux-ci. Il peut s’agit de médias digitaux (e-mail, publicité en ligne), de la télévision ou de la radio. Si vous souhaitez utiliser des médias digitaux, ceux-ci impliquent une campagne numérique. Vous pouvez également utiliser les médias physiques (journaux, affiches publicitaires, flyer…).  

Il convient d’adapter votre stratégie en fonction de vos objectifs. Il faut éviter de s’éparpiller sur plusieurs canaux de communication. En effet, il faut plutôt concentrer vos ressources et votre énergie sur certains canaux de communication afin que ceux-ci rentabilisent votre projet.  

Définir votre budget publicitaire  

Définir votre budget publicitaire est l’étape la plus importante. En effet, le fait d’établir un budget précis et clair va vous permettre de vous projeter dans la réalisation de votre projet. Également, cette définition permettra de faire place à votre créativité.  

Votre budget publicitaire doit impérativement être réaliste. En effet, pour mettre en oeuvre votre stratégie marketing, il est essentiel de disposer des fonds nécessaires.  

Planifier vos actions  

Votre plan média doit être précis et clair. Doivent notamment figurer dessus :  

• Un titre ;  
• Le chargé du projet ;  
• Le sujet ;  
• L’objectif recherché ;  
• La date de publication ;  
• Les canaux de communication choisis ;  

En fonction de votre budget publicitaire et du nombre de personnes chargées des opérations de communication, vous vous poserez la question : À quelle fréquence devez-vous publier ?  

Vos actions doivent impérativement être planifiées. Il est recommandé de les planifier à l’avance, voire sur une longue période de 12 mois minimum. Cela va, notamment, vous permettre de préciser facilement les actions à mener, mois par moi.  

Si votre plan média est correctement élaboré, il peut vous aidera à atteindre vos objectifs de communication. Il s’agit d’un document qui doit être correctement planifié.  

Évaluer son plan média  

Une fois votre plan média établit vos actions planifiées, suivez les résultats obtenus et ajustez votre plan en fonction des données perçues. Le fait d’évaluer, régulièrement, les résultats obtenus, va vous permettre d’améliorer rapidement ce qui ne va pas. Ainsi, vous allez avoir une certaine réactivité et optimiser vos chances de succès.  

Par cette évaluation, vous allez pouvoir analyser si les actions planifiées sont réellement efficaces et nécessaires pour le développement de votre projet.  

Pour aller plus loin :

• Les exemples d’objectifs Smart : À quoi devraient-ils ressembler ?
• Comment le design graphique peut renforcer vos campagnes marketing ?
• Plan média : Définition 
• Quelle est l’utilité de la mise en place d’un plan média ? 
• Construire un plan média efficace 

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